Tenían calidad, equipo y compromiso.
Sólo faltaba un squad de influencers ¡para romperla!
Tregar es una empresa de productos lácteos de Argentina. Con más de 50 años de existencia se ha destacado por la calidad de sus productos, fruto de exhaustivos protocolos de producción y uso de materias primas de primera. El problema es que al crecer, la empresa se centró en resolver primero temas de distribución y dejó aspectos importantes de la comunicación en segundo plano. Se comunicaban diferentes cosas sin definir cuál era el objetivo de posicionamiento de marca.
¿Cómo transformamos esta problemática en una oportunidad?
“Cuando empezamos a trabajar con Socialmate nos sorprendimos con el entusiasmo y claridad de sus inputs. juntos le dimos forma a una estrategia que hasta ahora Tregar no había probado ”
Diego Lapolla - Gte. de Marketing Tregar
En equipo con la marca establecimos un modelo de trabajo para identificar oportunidades y estructurar acciones sencillas que dieran frutos en el mediano plazo.
De esta manera iniciamos una estrategia de comunicación sostenida en social branded content, que debía involucrar:
- Embajadores de marca, con alta exposición en medios, que sostenían la comunicación a largo plazo.
- Cocineros aficionados itinerantes que refrescaran la comunicación a través del tiempo.
En Socialmate creemos que una estrategia digital poderosa debe trascender a todo el ecosistema de medios; fortaleciendo la omnicanalidad y los resultados de negocio de nuestros clientes.
El "Squad Tregar"
Cuando identificamos y seleccionamos a los influencers de la marca no solo tuvimos en cuenta su desempeño digital, sino también su impacto mediático como parte de una estrategia de posicionamiento a largo plazo.
Por otro lado, nuestro objetivo era posicionar los productos de la marca como ingredientes en la cocina del día a día.
Iniciamos desarrollando contenidos de recetas publicados en los capitales digitales de la marca y las redes sociales de nuestra red de influencers. Sin embargo, el potencial de la estrategia fue tan relevante que se hizo necesario llevar el contenido a medios análogos
- TELEVISION: apoyamos con producto a nuestros embajadores en los programas de cocina en que participaban, y así la marca empezó a tener presencia orgánica y fluida sin inversiones imposibles de afrontar.
- EDITORIAL: con el apoyo de la marca desarrollamos fascículos de cocina protagonizados por los miembros de nuestro squad de influencers.
- EXPERIENCIAS: Llevamos el contenido hasta el consumidor final, donde nuestros talentos preparaban sus deliciosas recetas en vivo, fortaleciendo el reconocimiento de marca en puntos de venta, muestras gastronómicas, eventos dirigidos al out-selling e incluso actividades de endomarketing que acercaron los productos y sus ofertas a la fuerza de ventas.
"Creemos que no es suficiente con identificar, seleccionar y crear el mejor mix de Influencers. En Socialmate aplicamos un trabajo personalizado, con orientación al resultado para llevar a cabo una estrategia eficiente"
Carolina Martin - Socialmate
Resultados de campaña
Esto es lo que logramos junto a Tregar
Negocio
La marca ha incrementado sus ventas en un 23%, convirtiéndose en la quinta marca de la industria, desplazando a Sancor, Milkaut y Verónica.
Las actividades digitales y de PDV permitieron entrar a 300 nuevos comercios retail con un portafolio de venta completo, una actividad usualmente descargada en los esfuerzos de trade marketing que se vieron fortalecidos por nuestra actividad 360.
Diferenciación
Los seguidores y niveles de interacción han mantenido un constante crecimiento desde el inicio de nuestra actividad, incrementamos los seguidores en IG en un 200% en tan solo 3 meses, lo que ha sido un importante aporte a los niveles de venta logrados por la marca.
A partir de estos esfuerzos mediáticos, la marca se ha convertido en un referente para la industria. Hoy TREGAR es un atractivo aliado para chefs expertos, empresarios de la hotelería y restaurantes que día tras día se acercan a la marca para formar alianzas comerciales en sus negocios gastronómicos.
Planeación y método
La coherencia, enfoque en resultados y confianza desarrollada entre TREGAR y Socialmate nos ha permitido trazar, como partners, los objetivos de comunicación a largo plazo, sortear barreras típicas de la industria, desarrollando un producto proyectivo que nos permite enfocarnos en los detalles y pensar cómodamente en la consistencia de la comunicación.